自動點膠機企業(yè)也要挑選客戶

  現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境是買方主導的行業(yè)，選擇權(quán)在客戶手上，所以服務(wù)好客戶，才能夠獲取客戶更多的光顧和采購!

  而自動點膠機行業(yè)又較大，我們沒有能力和精力去把所有的客戶都拿下。

  雖然行業(yè)競爭嚴苛，屬于賣方的我們，也或者是要主動去挑選適合自己的客戶。

  在有限的精力下，找到適合我們自己的客戶，精準的營銷是一個非常好的突破點。

  為何要挑選客戶?其起因如下：

  起因一：不是所有的客戶都會是我們的客戶!

  競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會使哪種客戶交易。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什么客戶都可以做。

挑選適合自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，進而減少資源浪費，提高效率!

  起因二：不是所有的客戶都能給你帶來收益

  客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，側(cè)重客戶的重要性是可以如此說。

但是有的客戶不僅不可以給你帶來收益，或許還會增添你的成本。不是每一個客戶都能給你帶來正價值，還有或許給你生產(chǎn)麻煩，甚至給你帶來風險。

客戶數(shù)量已然不是衡量收益的規(guī)范，客戶品質(zhì)在一定程度上已然超越客戶數(shù)量的重要性，客戶品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

  起因三：若是沒有挑選自己的客戶會使自己的定位模糊

  若是沒有給自己做客戶定位的話，就不能為特定的客戶營銷恰當?shù)漠a(chǎn)品或提供恰當?shù)姆?wù)。

若是我們主動挑選特定的客戶，明確客戶定位，就可以豎立鮮明的個人專業(yè)化形象。

主動挑選客戶是個人定位的表現(xiàn)，是一種化被迫為主動的思維方式，展示了我們的個性，尊嚴，和命運。

  所以，大膽的挑選適合自己的客戶吧!